Formation techniques avancées de négociation
Formation intitulée “techniques avancées de négociation” en présentiel INTRA.
Apprenez à négocier efficacement avec e-cademy.fr
Découvrez de nouvelles méthodes de communication globale et de développement personnel; optimisez votre potentiel.
Démarquez-vous professionnellement et dopez vos résultats en matière de vente et de négociation.
Développez les connaissances, les savoir-faire et les savoir-être du parfait négociateur.
Formation adaptée à chaque personnalité et basée sur des outils issus de la PNL (Programmation Neurolinguistique), de l’AT (Analyse Transactionnelle) et l’IE (Intelligence Emotionnelle).
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Pourquoi apprendre à mieux négocier?
Comment apprendre à mieux négocier?
Tarifs de la formation techniques avancées de négociation
590 € par stagiaire
Minimum 9 stagiaires maximum 21 stagiaires
Tarifs nets, non assujettis à la TVA
Durée de la formation techniques avancées de négociation
2 journées consécutives, soit 14 heures
Prérequis de la formation techniques avancées de négociation
Diplôme/niveau d’étude: Aucun
Formation dispensée en français
Financement de la formation techniques avancées de négociation
Financement personnel, Pôle Emploi, entreprise, FAF, OPCO
Modalités de la formation techniques avancées de négociation
Présentiel en intra, dans les locaux du client
Dates à convenir avec le client lors de la commande
Documents remis à l’issue de la formation techniques avancées de négociation
Certificat de réalisation de l’action de formation
Public visé, bénéficiaires de cette formation intitulée “techniques avancées de négociation”:
- Cadres, dirigeants, créateurs, repreneurs, souhaitant perfectionner leurs qualités de négociateurs
- Commerciaux, professions libérales, indépendants
- Négociateurs et professionnels de l’immobilier (formation éligible à l’obligation de formation Loi ALUR 42 H tous les 3 ans)
- Elus, enseignants, fonctionnaires
- Demandeurs d’emploi
- Plus généralement: toute personne souhaitant apprendre à négocier efficacement pour des raisons professionnelles ou dans le cadre de son développement personnel
Formation référencée sur le site intercariforef.org regroupant les Centres d’animation, de ressources et d’information sur la formation (Carif) et les Observatoires régionaux de l’emploi et de la formation (Oref), voir la fiche formation techniques avancées de négociation.
Techniques avancées de négociation: ProgrammeObjectifs et compétences visées par la formation “techniques avancées de négociation”:
- Comprendre le processus de changement, ainsi que les représentations sensorielles et les canaux de communication
- Mettre en œuvre la calibration, la synchronisation et la reformulation dans le cadre d’un argumentaire commercial
- Comprendre et utiliser le métamodèle linguistique et les méta-programmes
- Utiliser les bases de l’analyse transactionnelle et comprendre le quadrant d’Ofman
L’objectif de cette formation est aussi de:
- Permettre à l’apprenant une meilleure efficacité en matière de négociation
- Améliorer la productivité des vendeurs et des équipes commerciales, pérenniser son activité
- Utiliser des techniques d’écoute, de communication et de gestion des conflits à des fins commerciales et de négociation
Déroulement et modalités d’évaluation de la formation “techniques avancées de négociation”
La formation se déroule en salle en présentiel INTRA dans les locaux du client donneur d’ordre. Elle est séquencée sur deux journées consécutives, soit 14 heures. Elle concerne des groupes de 9 à 21 apprenants.
- Modalités d’évaluation initiale
Une évaluation préalable à l’entrée en formation est réalisée au début de la formation lors du tour de table afin de mesurer les connaissances et les éventuels besoins ou attentes spécifiques des apprenants.
- Modalité d’évaluation finale
Chaque exercice fait l’objet d’une notation de chaque apprenant par le formateur.
L’implication et la participation de l’apprenant sont également notées sur l’ensemble du parcours (2 journées)
A la fin de la formation, le formateur évalue la note globale de chaque apprenant.
La note globale (finale) est attribuée sur un maximum de 100 points.
La formation est considérée comme validée avec succès lorsque la note obtenue est d’au moins 70 / 100.
Les moyens pédagogiques de la formation “techniques avancées de négociation” sont les suivants:
- Mise à disposition d’un formateur expérimenté
- Cours théoriques dispensés par le formateur
- Echanges d’expériences formateur / stagiaires
- Jeux de rôle, exercices, mises en situation
- Support pédagogique transmis au format PDF
Contenu de la formation
- Cours théoriques et exposés
- Exercices, mises en situation
- Jeux de rôle et corrections individuelles
Programme du parcours
Jour 1 matin
- Tour de table
- Les niveaux d’apprentissage
- Le VAKOG et les canaux d’apprentissage
- Exercices et corrections individuelles
Jour 1 après-midi
- La calibration et synchronisation
- La reformulation
- La communication assertive
- Exercices et corrections individuelles
Jour 2 matin
- Le méta-modèle linguistique
- Les métas-programmes
- Exercices et corrections individuelles
Jour 2 après-midi
- L’analyse transactionnelle
- Le cadrant d’Ofman
- Exercices et corrections individuelles
Les moyens techniques et technologiques mis en œuvre lors de la formation “techniques avancées de négociation” sont les suivants:
- Formation en salle, projection, schémas,
- Utilisation de paperboard
Ce stage “techniques avancées de négociation” se déroule dans les locaux du client donneur d’ordre (INTRA)
Nous favorisons l’accessibilité de cette formation aux personnes en situation de handicap.
Nous mettons tout en œuvre pour adapter nos formations aux différents handicaps.
Le Centre Européen de Formation et de Développement Personnel dispose d’un réfèrent handicap à votre entière disposition.
N’hésitez pas à nous contacter par téléphone ou par mail (voir rubrique “contact”) pour d’autres modalités d’adaptation.
Cette formation est organisée en salle dans les locaux du client.
Notre référent handicap est joignable par mail à contact@cefdp.com
Consultez notre page dédiée aux solutions face au handicap.
L’assistance pédagogique et technique est fournie de la manière suivante:
La formation se déroulant en salle, l’assistance est apportée en temps réel par le formateur.
Cependant les stagiaires peuvent continuer à questionner le formateur à l’issue de la formation de la manière suivante:
- Assistance synchrone par téléphone au 09 54 34 86 52 du lundi au vendredi de 9h00 à 14h00 et de 14h00 à 18h00 (sauf jours fériés)
- Assistance asynchrone par mail ou par message via notre plateforme e-cademy.fr avec délai de réponse maximum de deux jours ouvrés
Notre engagement: répondre à vos questions sous deux jours ouvrés maximum.
Modalités d’inscription et délais d’accès à la formation “techniques avancées de négociation”:
- Demander un devis en cliquant sur “obtenir un devis“. Le devis vous est transmis sous deux jours ouvrés par mail. Les dates de la formation ainsi que les modalités d’organisation sont discutées avec le client puis le devis est transmis. Le devis doit être retourné signé au moins 2 jours ouvrés avant le premier jour de la formation. L’inscription des apprenants (stagiaires) se fait par retour du devis signé.
- Lorsque la formation est financée par un organisme extérieur (Pôle Emploi, FAF, OPCO, etc): vous devez d’abord transmettre un devis à l’organisme concerné puis obtenir l’accord officiel de prise en charge avant de vous inscrire. Votre inscription se fait en nous retournant le devis signé accompagné de l’accord de prise en charge.
Important: en cas de subrogation de paiement par l’organisme financeur, il est impératif d’obtenir l’accord de prise en charge avant de procéder à l’inscription.
La formation se déroulant en présentiel INTRA, les dates et le lieu de la formation sont à convenir lors de la commande et seront précisés sur les contrats (convention, devis).
Techniques avancées pour mieux négocier
Indicateurs formation techniques avancées de négociation
Ergonomie et qualité des contenus pédagogiques
Renforcement et acquisition de compétences
Satisfaction globale
